El mejor momento para negociar el precio de un coche nuevo suele ser a final de mes o de trimestre, cuando el concesionario tiene objetivos de venta que cumplir. Negociar el precio del coche y negociar tu coche de entrega son dos conversaciones distintas, no las mezcles.
Llevar una oferta de otro concesionario por escrito es el argumento que más margen suele conseguir. No reveles tu presupuesto máximo al principio de la negociación, debilita tu posición desde el inicio.
Elige bien el momento
Los concesionarios suelen tener objetivos de venta mensuales y trimestrales, así que los últimos días del mes o del trimestre son el momento en el que más margen de descuento suelen tener disponible. Si puedes esperar unas semanas para comprar, elegir bien el momento puede suponer una diferencia real en el precio final.
Compara antes de entrar por la puerta
Llegar con ofertas de otros concesionarios de la misma marca, por escrito, es uno de los argumentos más efectivos. Muchos concesionarios igualan o mejoran una oferta de la competencia si se la muestras, sobre todo si es de un concesionario cercano.
Separa las negociaciones
Negocia el precio del coche nuevo y el valor de tu coche de entrega por separado, no como un único número. Los concesionarios a veces suben el precio del coche nuevo para compensar un descuento aparente en el coche de entrega, lo que hace parecer una buena oferta cuando en realidad no lo es tanto. Pide siempre las dos cifras por separado antes de comparar el resultado final.
No reveles tu límite
Evita decir cuál es tu presupuesto máximo al empezar a negociar. Si el vendedor sabe hasta dónde puedes llegar, es difícil que te ofrezca algo mejor que ese límite. Deja que la negociación avance con tu presupuesto en mente, sin decirlo en voz alta.
Negocia también los extras
Además del precio del vehículo, hay margen habitual en accesorios, ampliación de garantía, o gastos de matriculación. Si el precio del coche ya está muy ajustado, pedir que incluyan algún extra sin coste adicional puede ser una vía alternativa de conseguir valor.
Ten claro tu presupuesto antes de negociar
Antes de entrar en cualquier negociación, conviene saber con precisión cuánto puedes permitirte, no solo cuánto te gustaría pagar. La calculadora de cuánto coche puedes permitirte te da ese número de partida según tus ingresos y tus gastos fijos, así llegas a la negociación con un límite real, no uno improvisado sobre la marcha.
Quizás te preguntas…
¿Es mejor negociar solo o con financiación incluida?
Depende de tu situación. A veces el concesionario ofrece mejor descuento si financias con ellos, pero conviene comparar el coste total de esa financiación frente a pagar al contado antes de decidir por el descuento.
¿Cuánto descuento es razonable esperar?
Varía mucho según marca, modelo y momento del año, no hay una cifra universal. Comparar ofertas de varios concesionarios te da una referencia más fiable que cualquier porcentaje genérico.
¿Puedo negociar en un kilómetro cero igual que en un coche nuevo?
Sí, y de hecho suele haber más margen, porque el concesionario ya tiene el coche matriculado y quiere venderlo. Tienes más detalle en nuestra comparativa de Km0 y seminuevos.
Fuentes citadas
- Organización de Consumidores y Usuarios (OCU).